sexta-feira, 20 de novembro de 2015

Abelhas


Ordem Hymenoptera, superfamília Apoidea, subgrupo Anthophila.
São parentes das vespas e formigas.
abelha vista por dentro - vista dos órgãos internos de uma abelha
As abelhas e outros insetos, quando visitam as flores a procura de néctar, polinizam as flores.
O pólen das anteras masculinas da flor gruda no corpo da abelha e passa para o estigma feminino da próxima flor que a abelha visitar.
As abelhas são as grandes responsáveis pela maior parte da polinização.

As abelhas e as vespas pertencem à ordem dos insetos himenópteros.
A mais comum é a Apis mellifera (abelha comum) que pode polinizar até 40.000 flores por dia.

Funções de cada abelha numa colmeia

Numa colônia de abelhas existem três classes: rainhas, zangões e operárias.
Os zangões são bem maiores que as operárias, e são as abelhas-macho.
Os zangões são gerados de ovos não fecundados.
As operárias, menores, são fêmeas estéreis, não botam ovos.
As rainhas são as fêmeas férteis e são muito maiores do que todas as outras abelhas da colmeia.
Geralmente cada colmeia tem apenas uma rainha, mas pelo menos uma espécie de abelha brasileira apresenta duas ou três rainhas convivendo juntas.
A rainha acasala com os zangões, e passa grande parte do seu tempo pondo ovos - mais ou menos dois mil ovos por dia.
Se a abelha vai ser uma operária, uma rainha ou um zangão, depende de ela ter nascido de um ovo fecundado, do que ela comeu enquanto era larva e do tamanho de suas células.

A vida das operárias

colméia de abelhas vista por dentroDa grande maioria dos ovos virão as operárias, e podem ser 60 mil operárias em uma colônia. Elas nascem depois de 21 dias.
Só são "bebês" por alguns dias, e nesses dias recebem comida das operárias adultas.
Depois do quarto dia as larvas do zangão e da operária são alimentadas com pólen, mas as escolhidas para serem rainhas ficam em células maiores e são criadas só com geléia real.
Em alguns dias, começam a limpar as células vazias e a prepará-las para os novos ovos. Já não são mais "bebês". Depois de cinco ou seis dias, suas glândulas da boca amadurecem para que elas consigam alimentar a rainha e as larvas recém-chocadas nas células com geléia real.
Depois de doze dias, as glândulas produtoras de cera da operária começam a funcionar, e ela passa a construir células novas.
ovos de abelhas nos alvéolosPara produzir cera, a operária se alimenta de mel.
As operárias fabricam cera em pequenos flocos, em glândulas que ficam na parte de baixo de seu abdomen. 
Além disso, as operárias também transformam néctar em mel.
As operárias de 18 a 20 dias servem de guardas dentro da colmeia.
Com três semanas de idade começam a sair para buscar néctar e orientam as outras para prepararem as áreas de alimentação para sua volta.

A maioria das abelhas operárias morre com cerca de seis semanas de idade, o zangão na maioria dos casos morre logo após a fecundação, mas a rainha pode chegar a viver até os cinco anos.

Zangão

Para o zangão o acasalamento é fatal, pois ele perde seu órgão genital dentro da rainha. Funciona como um tampão para que só o seu esperma fecunde a rainha.
As antenas de machos e fêmeas são um pouquinho diferentes, conforme a espécie eles podem ter mais ou menos artículos.
Esta foto mostra abelhas acasalando

No Brasil

As famílias de abelhas mais comuns no Brasil são:
Colletidae, Andrenidae, Halictidae, Megachilidae, Anthophoridae e Apidae.
abelha sobre favos cheinhos de melAs abelhas visitam as flores para colher o néctar e o pólen.

Na maioria das espécies, as larvas alimentam-se de uma massa de pólen.
Algumas espécies de abelhas colhem o pólen apenas de um tipo de flor, mas outras colhem de qualquer tipo de planta com flor.
Existem abelhas que vivem como "invasoras" de ninhos de outras abelhas, são parecidas com uma vespa, com poucos pelos e sem aparelho para transporte de pólen.
Os maxilares e o lábio das abelhas formam uma estrutura parecida com uma língua, por onde o elas sugam o néctar. Essa língua é comprida pra elas poderem alcançar o néctar de flores que tenham corolas profundas.
A estrutura da língua é diferente em diferentes tipos de abelhas e isso pode ser usado para a classificação.
A maioria das plantas apresenta polinização cruzada (o pólen de uma flor precisa ser levado para o estigma de outra).
A polinização cruzada é realizada pelo vento por insetos e algumas aves pequenas (como obeija-flor). 
Muitos donos de pomar têm também colmeias artificiais de abelhas (aquelas caixas que os criadores de abelha usam) para ajudar na polinização e obter um rendimento muito maior de frutas no pomar.

Favo de mel


O mel é uma delícia, e muitos animais atacam a colmeia para se alimentar dele.
Para alguns povos (como algumas tribos do Tibet, por exemplo) o mel é considerado seu alimento principal e mais nutritivo.
Na antiguidade o mel era conhecido como "alimento dos deuses".
Com toda essa procura pelo mel, a criação de abelhas virou um ótimo negócio.
Abelhas construindo um favo de mel

As flores mandam sinais para pássaros e abelhas

A luz ultravioleta é invisível aos olhos do homem, mas é bem visível para as abelhas.
Isso é um modo da flor atrair as abelhas, e assim facilitar a polinização.
As abelhas dependem das flores para se alimentar, e as flores dependem das abelhas para carregar o pólen de uma flor a outra para que elas se reproduzam.
Esta foto mostra bem a língua da abelha, que ela usa para se alimentar

A gravidade indica direção

Uma abelha pode sentir a direção correta pelos pêlos do pescoço. Quando a abelha está reta eles ficam nivelados com a cabeça.
À medida que a abelha inclina o corpo, a força da gravidade faz esses pelos penderem mais para um lado.
Funciona mais ou menos como um cabelão comprido e pesado em uma pessoa...se inclinar o corpo, a força da gravidade sempre puxará o cabelo para baixo.
rainha já fecundadaRainha das abelhas, ao centro

Família Colletidae

Estas abelhas possuem a língua mais curta.
A família é dividida em três subfamílias, Colletinae, Diphaglossinae e Hylaeinae.
Os Colletinae cavam tocas no chão para fazer os ninhos e revestem sua toca com uma cera fininha e transparente.
Não são muito grandes nem muito pequenas e são peludas.
Os Hylaeinae são abelhas pequenas, pretas, com poucos pelos, com marcas amarelas na cabeça. lembram vespas. 
Estas abelhas fazem o ninho em buracos e fendas, em caules de plantas ou em buracos no chão.
abelha da família colletidae, em sua tocaabelha entrando em sua toca

Abelhas Cortadeiras

Abelhas que enrolam os ovos em folhas

A abelha cortadeira forra seu ninho com folhas.
abelha cortadeira começando a forrar o ninhoA fêmea corta um pedaço de uma folha, e carrega entre as pernas até o ninho, que pode ser um buraco numa árvore.
A abelha cortadeira forra o ninho com o pedaços de folha, e enche com pólen e néctar, e bota um ovo, que é fecundado com esperma armazenado do acasalamento.
Depois ela fecha como um pacotinho, com mais um pedaço de folha e cola com secreções de sua boca.
A abelha cortadeira faz uns 15 desses pacotinhos. Os fecundados nascem fêmeas e os não fecundados nascem machos.
A diferença mais fácil de ver nessa abelha é a presença de bolsas de pólen na barriga.
É tudo meio automático, instintivo....   Ela precisa de uma folha de um certo tamanho e formato, então acha a folha, recorta e leva para o ninho. Nunca junta um pedaço já cortado que "encaixe" nas suas necessidades, mesmo que seja exatamente do tamanho que ela quer, ela não pega...prefere cortar um novo.

Substâncias que Compõem o veneno das abelhas

No veneno das abelhas tem: Fosfolipase A2, hialuronidase, fosfase ácida, melitina, apamina, peptídeo MCD, cardioprep.

Apicultura

roupa protetora apropriada para cuidar de abelhas
Há milhares de anos o homem cria abelhas em colmeias artificiais, para se colher o mel armazenado ou facilitar a polinização de suas plantas.
A cera e a geléia real (comida de abelhas rainhas) também são muito apreciados.
Alguns índios já faziam meliponicultura quando o Brasil foi descoberto.
Há algum tempo alguns criadores têm investido na criação de abelhas brasileiras, sem ferrão.
A produção de mel das abelhas brasileiras é bem menor, mas elas podem polinizar plantas específicas que necessitam de uma certa vibração que as abelhas "importadas" não conseguem fazer.

Abelhas Européias

Foram trazidas para o Brasil em 1839.
Também é chamada de abelha-alemã, abelha-comum, abelha-doméstica, abelha-europa e oropa.
abelha colhendo pólem
abelha pousada em uma flor colorida

Comida para uma rainha

Quase todas as larvas de abelhas europeias tornam-se operárias mas, se a rainha ficar fraca, morrer, ou for embora, as operárias preparam vários alvéolos reais.
A primeira rainha a nascer abre os outros alvéolos e mata as outras candidatas a rainha,  isso garante que apenas a mais forte sobreviva.
As larvas das rainhas são alimentadas exclusivamente com geléia real enriquecido com mais açúcar e mais secreções. Isso estimula a larva a comer mais. As candidatas à rainha recebem alimentação mais frequente.
Esta dieta especial faz com que as candidatas à rainha desenvolvam grandes ovários.
A principal diferença entre vespas e abelhas pode ser  a alimentação das larvas.
As larvas de abelhas são, na grande maioria, alimentadas com pólem.
As larvas das vespas são alimentadas com proteína animal.

 

Hymenópteros


A classe dos hymenópteros abrange abelhas, vespas, formigas e algumas espécies de moscas.
Na grande maioria são animais que possuem 2 pares de asas transparentes (ou já possuíram em outra época da evolução).

Abelhas de orquídeas

Embora não pareçam com as abelhas tradicionais, são também abelhas...
As abelhas de orquídeas são metálicas brilhantes, de cores vivas, e vivem em áreas tropicais.
Possuem a língua mais longa e têm esporões apicais nas tíbias posteriores (espinhos nas pernas traseiras).
Não possuem um lobo jugal nas asas posteriores e o escutelo é projetado para trás sobre o metassoma.
Tem este nome porque os machos são atraídos para orquídeas e são muito importantes para sua polinização.
Os machos não se alimentam de pólen e as orquídeas não produzem néctar.
As fêmeas não são atraídas para orquídeas.
abelha de orquídeasabelhas de orquídeas

Abelhinha Iraí

Nannotrigona testaceicornis, também conhecida como camuengo, jataí do preto ou mombuca.
São abelhinhas minúsculas que não tem ferrão, assim como a jataí.
A foto mostra a entrada do ninho, mas dentro ele é bem maior.
Insetos fotografados por mim, no Parque Municipal Penhasco Dois Irmãos - Rio de Janeiro.
Para conhecer mais a fundo as abelhas sem ferrão brasileiras, consulte o Guia ilustrado das abelhas sem ferrão.
Também muito interessante é visitar os projetos da FAPESP sobre insetos polinizadores.
abelhinha iraí, sem ferrão

Abelhas "abutres"

Se alimentam de carniça por isso são chamadas de abutres.
É um tipo de abelha tropical sem ferrão, é conhecido por complementar sua dieta de pólen e néctar com carniça.
Para se alimentarem da carcaça, algumas operárias formam um círculo e fazem um pequeno orifício na pele do animal morto.
Depois, outras operárias entram e vão mastigando a carne, as abelhas digerem parcialmente a carne com a saliva.
Voltam para o ninho e  vomitam a carne para as outras abelhas.
100 abelhas podem deixar um sapo morto só no esqueleto em 3 h, se forem mil abelhas em 3 horas elas detonam o cadáver de um animal maior, como um macaco.

Abelhas se comunicam dançando

Um feromônio, liberado por uma abelha foi procurar alimento e encontrou, faz outras abelhas se reunirem para obter informações sobre a fonte do alimento.
Uma boa parte destas informações é transmitida durante uma dança.
A linguagem da dança é um pouquinho diferente em cada espécie de abelha. Os significados abaixo descritos aplicam-se a algumas espécies de origem européia:
Quando o alimento está a menos de 20 metros do ninho, a abelha faz uma dança circular, fazendo um círculo quase completo, alternando entre o sentido horário e o anti-horário. Isso indica que a fonte está próxima.
A quantidade de alimentos é indicada pela duração e força da dança e o cheiro liberado pela abelha "bailarina" informa que tipo de alimento foi encontrado.
Quando o alimento está a mais de 80 metros de distância, ela faz uma dança em formato de um número 8, alternando semicírculos para a esquerda e para a direita, e a abelha balança vigorosamente o abdomen de um lado para o outro enquanto anda para a frente.
A distância aproximada de onde foi encontrado o alimento é indicada pelpelo número de oitos na dança e de execuções da dança.
A direção do alimento é indicada pelo ângulo entre a direção da parte reta (no meio do oito) e a direção vertical para cima.
Representa o ângulo entre a fonte de alimento e o azimute do sol, que corresponde à coordenada solar no horizonte.
A dança ocorre dentro de um ninho quase escuro.
Ao lado um vídeo do Instituto de Saúde e Psicologia Animal, que mostra esta dança, e uma experiência feita com uma falsa abelha.
Aos 0:12 segundos  do vídeo o inseto que está sobre a flor não é uma abelha e sim uma mosca mimetizando uma abelha. Dá pra ver um par de asas e as antenas aristadas (obrigada Ricardo ).
Nas fotos seguintes, uma abelha recolhe o suco que ficou nas paredes do copo de plástico.
É interessante ver a língua da abelha em funcionamento, e algumas das fotos mostram outros detalhes da abelha, que quando a gente vê elas assim, num copo, nem dá pra reparar.
Eu achei muito bonitinha a patinha da abelha, delicada.
Quando a gente olha mais de longe, não dá pra ver a parte mais fininha das patas da abelha.

quinta-feira, 5 de novembro de 2015

13 dicas para se concentrar na hora dos estudos

LEIA TODA A MATÉRIA E NO FINAL DEIXE O SEU COMENTÁRIO

Por mais que você tente, está difícil fazer sua mente focar nos estudos? Veja as dicas de especialistas para resolver seu problema


Nosso cérebro é meio fanfarrão: na hora de pensar em estratégias para aquele jogo complicado de videogame ou de ler aquela revista que você adora, ele coopera facilmente. Mas quando é preciso sentar e estudar um pouco, parece não haver jeito de alcançar a concentração.
Isso fica ainda mais desesperador quando estamos em ano de vestibular e não temos tempo a perder. Para ajudar você nisso, o GUIA DO ESTUDANTE conversou com especialistas e pediu dicas para ajudar seu cérebro a se concentrar. Como cada pessoa tem um jeito de funcionar, nem todas elas serão igualmente eficientes para todo mundo. Então é bom fazer uns testes até descobrir quais dão certo para você.
Não se contente em ler: escreva!
Segundo o professor e autor de livros com dicas para estudos Pierluigi Piazzi, é importante estudar escrevendo, e não só lendo. "Quem só lê perde a concentração. Quem escreve consegue entender o assunto e mantê-lo na mente", explica ele.
Escreva à mão em vez de digitar
Pesquisas já mostraram que os alunos que fazem isso aprendem mais do que quem só digita. "Você tem movimentos totalmente distintos para escrever cada letra a mão, mas isso não existe quando você está digitando. Isso faz com que mais redes neurais sejam ativadas no processo da escrita", diz o professor.
Como saber o que vale colocar no papel 
Faça resumos, fichamentos e esquemas da matéria. Mas nada de ficar copiando todo o conteúdo dos livros. Para saber o que vale escrever, faça de conta que você está preparando uma cola para uma prova. Por ter pouco espaço e pouco tempo para consulta-la, é preciso ser conciso, mas ao mesmo tempo abordar os pontos principais. É disso que você precisa quando for estudar.

Revise a matéria que aprendeu em aula no mesmo diaAlém de evitar acumular matérias, estudar o conteúdo visto em sala de aula no mesmo dia fará com que seu cérebro entenda que aquilo é importante e o memorize.

Estude sozinhoVamos combinar que, por mais legal que seja se reunir com os amigos para estudar, você acaba falando mais de outras coisas e as dúvidas permanecem. O professor Pierluigi é um grande defensor da ideia de que só se aprende mesmo no estudo solitário. "Estudar em grupo é útil se você for a pessoa que explica a matéria para os outros. Quem ouve não aproveita", diz ele. A melhor dica para um bom estudo, aliás, e explicar a matéria para si mesmo.

Use as aulas para entender as matérias e tirar dúvidasUm erro comum, segundo o professor Pierluigi, é fazer dois cursinhos para ter um maior numero de aulas - o que realmente vai fazer diferença no vestibular é o momento em que você estuda sozinho, não o número de aulas que pegou. Mas isso não significa que vale cabular ou dormir nas aulas: elas são importantes para entender a matéria e tirar dúvidas.

Desligue todos os aparelhos eletrônicos. Na hora de estudar, nada de deixar o celular por perto avisando você de cada notificação no Facebook. E nem caia na tentação de abrir o Facebook só por "dois minutinhos". Esses dois minutinhos sempre se estendem e acabam com toda a sua concentração. Reserve um tempinho do seu dia só para as redes sociais e faça isso virar rotina para que se acostume a checá-la apenas nesse tempo específico.

Estude em um local organizado e tranquiloO resto da sua casa até pode ser uma bagunça, mas o local onde você costuma estudar precisa estar sempre organizado e silencioso. Ter muitas coisas espalhadas pode atrapalhar a sua concentração e há o risco de perder tempo procurando coisas que sumiram na bagunça.

Música? Só em línguas que você não entendaNão é proibido estudar ouvindo música - há quem precise dela para se concentrar. Mas evite ouvir músicas em idiomas que você entenda - isso pode fazer com que você desvie sua atenção para a letra e esqueça a matéria.
Use marca-textoUsar canetas coloridas e marca-texto para enfatizar os pontos principais é uma boa ajuda para manter o foco no que for importante, especialmente se você tem problemas mais sérios de déficit de atenção. Post-its também podem ser úteis.

Respeite seu tempoSe você é mais produtivo de manhã, deixe para estudar as matérias mais difíceis nesse período. Quando sentir que a concentração não está rolando de jeito nenhum, faça uma pequena parada e depois volte. Manter intervalos regulares é fundamental - e a frequência vai depender do seu ritmo.

Tenha uma programação organizada, mas seja flexívelUse uma agenda ou quadro branco para organizar suas tarefas e respeite-a! Mas faça programações realistas para que você não se desanime. Definir que você vai estudar durante oito horas por dia se você tem várias outras atividades, por exemplo, não é algo razoável. E esteja aberto para mudanças, caso seja necessário.
Crie um pequeno ritual antes de estudar
Sempre que for mergulhar nos estudos, crie e respeite um ritualzinho antes. Pode ser um alongamento, pegar um copo de suco para deixar na sua mesa, ou que mais achar melhor. Com o tempo, seu cérebro vai entender que é hora dos estudos e ficará mais fácil se concentrar.
fonte: Ana Carolina Prado

terça-feira, 3 de novembro de 2015

Especialista fala sobre a importância da prevenção no combate ao câncer de próstata


Exames são indispensáveis para o diagnóstico precoce da doença, que não apresenta sintomas em seu estágio inicial

Por Da Redação - Publicado em 22 de outubro de 2015

Em entrevista especial para o programa Bem da Terra, da Band, o oncologista Ricardo Caponero falou sobre a importância dos cuidados com a saúde masculina e tirou dúvidas em relação ao câncer de próstata. 
Membro do Instituto Lado a Lado, o especialista reforçou a importância da prevenção contra a doença, que deve ser iniciada entre 45 e 50 anos por meio dos exames anuais de dosagem do PSA e toque retal. Segundo Caponero, apenas esses dois exames bastam para monitorar o surgimento do câncer de próstata, que é assintomático. “A prevenção é pelo diagnóstico precoce”, afirma o médico, explicando que a resistência dos homens em procurar o médico para realizar os exames de rotina é um agravante, pois quanto mais cedo acontecer o diagnóstico, maiores são as chances de cura.  
Sobre os fatores de risco, o especialista destaca o envelhecimento, uma vez que tanto as chances de desenvolver a doença, como a taxa de mortalidade, aumentam conforme a idade. “É um câncer mais tardio, costuma acontecer depois dos 45 anos a 50 anos”, explica. “A incidência é bastante alta. A estima em dados de autópsia é que aos 80 anos de idade, um em cada quatro homens já tenha câncer de próstata”, explica o médico, ressaltando também que, a cada ano, são descobertos cerca de 68 mil novos casos da doença. 
No entanto, os cuidados com a saúde não devem ser deixados somente para o momento em que os riscos aumentam. Caponero salienta que os homens deveriam ser mais cuidadosos. “Fazer uma visita anual ao médico, até para fazer acompanhamento, tirar dúvidas, saber que exames devem ser feitos é muito importante”, orienta. 
Doença silenciosa
O câncer de próstata, no começo, não causa sintomas - é uma doença de evolução lenta, que demora anos para desencadear, segundo Caponero. Quando os sintomas começam a se apresentar, geralmente já está em um estágio bastante avançado, diminuindo drasticamente as chances de cura.  “Temos a chance de achar ele muito tempo antes, se tiver feito os exames de prevenção”, finaliza o médico. 
Portanto, a realização dos exames anuais de toque e PSA a partir dos 45 para homens que possuam histórico familiar da doença, e dos 50 para os demais casos, é muito importante. Previna-se!
Fonte: http://www.novembroazul.com.br/

sexta-feira, 30 de outubro de 2015

As lições de um lápis

O menino olhava sua avó escrevendo uma carta.   

A certa altura perguntou:

- Você está escrevendo uma história que aconteceu conosco? É uma história sobre mim?

A avó parou a carta, sorriu, e comentou com o neto:

- Estou escrevendo sobre você, é verdade. Entretanto, mais importante do que as palavras é o lápis que estou usando. Gostaria que você fosse como ele, quando crescesse.

O menino olhou para o lápis, intrigado, e não viu nada de especial.

- Mas ele é igual a todos os lápis que vi em minha vida!

- Tudo depende do modo como você olha as coisas. Há cinco qualidades nele que, se você conseguir mantê-las, será sempre uma pessoa em paz com o mundo.

- Primeira qualidade: você pode fazer grandes coisas, mas não deve esquecer nunca que existe uma Mão que guia seus passos. Esta mão nós chamamos de Deus, e Ele deve sempre conduzi-lo em direção à Sua vontade.

- Segunda qualidade: de vez em quando eu preciso parar o que estou escrevendo, e usar o apontador. Isso faz com que o lápis sofra um pouco, mas no final, ele está mais afiado. Portanto, saiba suportar algumas dores, porque elas o farão ser uma pessoa melhor.

- Terceira qualidade: o lápis sempre permite que usemos uma borracha para apagar aquilo que estava errado. Entenda que corrigir uma coisa que fizemos não é necessariamente algo mau, mas algo importante para nos manter no caminho da justiça.

- Quarta qualidade: o que realmente importa no lápis não é a madeira ou sua forma exterior, mas o grafite que está dentro. Portanto, sempre cuide daquilo que acontece dentro de você.

- Finalmente, a quinta qualidade do lápis: ele sempre deixa uma marca. Da mesma maneira, saiba que tudo que você fizer na vida irá deixar traços, e procure ser consciente de cada ação.



"É sempre muito bom acreditar na evolução e pensar que o homem ainda não está concluído."

quinta-feira, 29 de outubro de 2015

O sorriso de Deus


Havia um pequeno menino que tinha o desejo de se encontrar com Deus. Ele sabia que tinha um longo caminho pela frente.   

Um dia encheu sua mochila com pedaços de bolo e refrigerante e saiu para brincar no parque.

Quando ele andou umas três quadras, encontrou um velhinho sentado em um banco da praça olhando os pássaros.

O menino sentou-se junto a ele, abriu sua mochila e ia tomar um gole de refrigerante, quando olhou o velhinho e viu que ele estava com fome, então, lhe ofereceu um pedaço de bolo.

O velhinho, muito agradecido, aceitou e sorriu ao menino. Seu sorriso era tão incrível que o menino quis ver de novo; então ele ofereceu-lhe seu refrigerante.

Mais uma vez, o velhinho sorriu ao menino. O menino estava tão feliz! Ficaram sentados ali sorrindo, comendo bolo e bebendo guaraná pelo resto da tarde sem falarem um ao outro.

Quando começou a escurecer o menino estava cansado e resolveu voltar para casa, mas, antes de sair ele se voltou e deu um grande abraço no velhinho.

Aí, o velhinho deu-lhe o maior sorriso que o menino já havia recebido.

Quando o menino entrou em casa, sua mãe surpresa perguntou ao ver a felicidade estampada em sua face:

- O que você fez hoje que te deixou tão feliz assim?

Ele respondeu:

- Passei a tarde com Deus. Você sabia, que Ele tem o mais lindo sorriso que eu jamais vi?

Enquanto isso, o velhinho chegou em casa com o mais radiante sorriso na face e seu filho perguntou:

- Por onde você esteve que está tão feliz?

E o velhinho respondeu:

- Comi bolo e tomei guaraná no parque, com Deus. Você sabe que Ele é bem mais jovem do que eu pensava?

A face de Deus está em todas as pessoas e coisas que são vistas com os olhos do amor e do coração!



"A grandeza de um homem depende da intensidade de suas relações com Deus." - Saint-Exupéry

quarta-feira, 28 de outubro de 2015

A janela


Dois homens, ambos gravemente doentes, estavam no mesmo quarto de hospital.   

Um deles podia sentar-se na sua cama durante uma hora, todas as tardes, para que os fluidos circulassem nos seus pulmões.

A sua cama estava junto da única janela do quarto.

O outro homem tinha de ficar sempre deitado de costas.

Os homens conversavam horas a fio.

Falavam das suas mulheres e famílias, das suas casas, dos seus empregos, onde tinham passado as férias.

E todas as tardes, quando o homem da cama perto da janela se sentava, ele passava o tempo a descrever ao seu companheiro de quarto, todas as coisas que ele conseguia ver do lado de fora da janela.

O homem da cama do lado começou a viver à espera desses períodos de uma hora, em que o seu mundo era alargado e animado por toda a atividade e cor do mundo do lado de fora da janela.

A janela dava para um parque com um lindo lago.

Patos e cisnes chapinhavam na água enquanto as crianças brincavam com os seus barquinhos. Jovens namorados caminhavam de braços dados por entre as flores de todas as cores do arco-íris.

Árvores velhas e enormes acariciavam a paisagem, e a tênue vista da silhueta da cidade podia ser vista no horizonte.

Enquanto o homem da cama perto da janela descrevia isto tudo com extraordinário pormenor, o homem no outro lado do quarto fechava os seus olhos e imaginava a pitoresca cena.

Um dia, o homem perto da janela descreveu um desfile que ia a passar.

Embora o outro homem não conseguisse ouvir a banda, ele conseguia vê-la e ouvi-la na sua mente, enquanto o outro senhor a refratava através de palavras bastante descritivas.

Dias e semanas passaram.

Uma manhã, a enfermeira chegou ao quarto trazendo água para os seus banhos, e encontrou o corpo sem vida do homem perto da janela, que tinha falecido calmamente enquanto dormia.

Ela ficou muito triste e chamou os funcionários do hospital para que levassem o corpo.

Logo que lhe pareceu apropriado, o outro homem perguntou se podia ser colocado na cama perto da janela.

A enfermeira disse logo que sim e fez a troca.

Depois de se certificar de que o homem estava bem instalado, a enfermeira deixou o quarto.

Lentamente, e cheio de dores, o homem ergueu-se, apoiado no cotovelo, para contemplar o mundo lá fora.

Fez um grande esforço e lentamente olhou para o lado de fora da janela, que dava, afinal, para uma parede de tijolo!

O homem perguntou à enfermeira o que teria feito com que o seu falecido companheiro de quarto, lhe tivesse descrito coisas tão maravilhosas do lado de fora da janela.

A enfermeira respondeu que o homem era cego e nem sequer conseguia ver a parede. "Talvez ele quisesse apenas dar-lhe coragem".



"Há uma felicidade tremenda em fazer os outros felizes, apesar dos nossos próprios problemas. A dor partilhada é metade da tristeza, mas a felicidade, quando partilhada, é dobrada."

terça-feira, 27 de outubro de 2015

Um presente valioso


Uma pequena escola primaria, na periferia da cidade de São Paulo, tinha uma particularidade: seus alunos sentavam em dupla, em antigas carteiras pregadas ao chão.   

Nesta escola, estudava o pequeno Josias, que cursava a primeira série do ensino fundamental.

No final da segunda semana de aula, Josias conversa animadamente com sua mãe, contando as novidades de sua recente vida escolar. A professora, as atividades e detalhes da vida de seu mais novo amiguinho, Jurandir, um menino negro, morador de uma favela localizada na região da escola, com quem passou a dividir sua carteira naquele dia, após este trocar de lugar e conseqüentemente companheiro de carteira, cinco vezes nas últimas duas semanas. Ao ouvir detalhes de seu novo companheiro sua mãe engoliu seco e disse:

– Que interessante. Quanto tempo demorará até a professora realizar o rodízio entre os companheiros de carteira?

– Ah, eu não permitirei mamãe, quero continuar a ser seu companheiro de carteira – respondeu Josias.

Após alguns dias, a mãe de Josias marcou uma reunião com a professora. Esta a recepcionou na sala dos professores, com um semblante simpático e triste ao mesmo tempo.

– A senhora é a mãe do pequeno Josias? Suponho que deseje um novo companheiro de carteira para o seu filho - disse a professora. Por favor, aguarde apenas alguns minutos, pois, estou terminando de atender outra mãe.

Muito próximo dali, a professora conversava com a mãe de Jurandi, que demonstrava ansiedade em seus questionamentos e o diálogo pôde ser ouvido pela mãe de Josias:

– Como Jurandi esta se saindo? Espero que esteja acompanhando o ritmo das outras crianças. Se estiver encontrando dificuldades ou criando problemas, por favor, me avise.

Ela insistiu em seu questionamento:

– Ele esta criando algum tipo de problema professora? Por que ele teve que trocar de carteira tantas vezes, já nos primeiros dias de aula?

A mãe de Josias percebia a situação constrangedora em que se encontrava a professora, pois, ela sabia a resposta para o questionamento daquela mulher e ficou admirada com a resposta gentil da professora:

– Não. Jurandi não esta causando problema algum. Porém, tento mudar as crianças de lugar diariamente até encontrarem o parceiro ideal.

– Neste exato momento a mãe de Josias se apresentou e disse que seu filho deveria ser o novo companheiro de Jurandi e que esperava que eles se dessem muito bem, mesmo que em seu intimo o desejo continuava sendo o de um novo companheiro de carteira para o seu filho.

Por diversas ocasiões Jurandi convidou Josias para ir até sua casa, porém, sua mãe utilizou de todos os artifícios e desculpas possíveis para se esquivar do convite. Porém, alguns dias depois do último convite, aconteceria um fato que mudaria de vez a sua visão dela com relação a esta amizade.

Era o dia do aniversário da mãe de Josias. Ao retornar para casa, depois de mais um dia de aula, seu filho trazia em sua pequena mão uma folha de caderno dobrada. Deu-lhe um grande beijo, entregando o pequeno pacote, que imediatamente foi desdobrado. Dentro, ela encontrou pequenas margaridas, retiradas do pátio da escola, um "Feliz Aniversário" desenhado com lápis de cor e enfeitado com bastante purpurina e duas moedas de um Real.

– Foi o Jurandi que mandou - disse Josias. É o dinheiro de seu lanche. Quando disse que hoje era o seu aniversário, ele praticamente me obrigou a trazer isso para você. Disse que você é uma grande amiga, porque foi a única mãe que não o obrigou a mudar de companheiro de carteira.



"Muito distante, próximo às nuvens e junto à luz do Sol estão minhas maiores aspirações. Sei que não posso alcançá-las neste momento, mas, todos os dias, eu posso olhar para cima, contemplar sua beleza e seguir meu caminho, acreditando que um dia este será o meu destino." - Alex Cardoso de Melo

sexta-feira, 23 de outubro de 2015

Aniquilando objeções ao preço para sempre

Aniquilando objeções ao preço para sempre


*Por Fabricio Medeiros
Eu tenho uma notícia péssima e outra ruim. Qual você quer saber primeiro?
A ruim é que aqui não é a Disney, portanto, não conte com a sinceridade do seu cliente, porque 90% deles vão mentir pra você quando o assunto for PREÇO.
A péssima é que isso jamais vai acabar. Acostume-se!
Nós mesmos fazemos isso, sim ou não? Não demonstramos interesse, falamos que é caro mesmo sem ser, pedimos desconto extra mesmo quando o vendedor diz que já chegou no limite. Temos até escolas para compradores profissionais com um único objetivo: “pisar no pescoço do vendedor”.
A vida NÃO SABE o que faz, por isso eu não confio 100% nas pessoas (clientes), prefiro guiar-me por uma frase que recentemente assistir no seriado Narcos: “existe uma linha tênue entre o bem e o mal”.
A única notícia boa – e não menos importante – é que clientes que batem muito em cima do preço querem comprar verdadeiramente. Eles já passaram pela fase do “estou dando só uma olhadinha”.

As maiores vendas que eu fiz na carreira, aqueles que passaram dos seis dígitos, foram consolidadas a partir de GRANDES OBJEÇÕES AO PREÇO.

Não tenha medo do CAOS, abrace-o.
Um aviso: não importa o quanto você esteja chateado com o cliente que chora demais pelo preço, nunca separe a elegância de você. Vale responder todas as objeções com classe e confiança, qualquer coisa diferente disso vai soar como arrogância da sua parte.
Normalmente, clientes não esperam vendedores questionadores. Portanto, eles podem sofrer um impacto inicial, mas não se acovarde – se ja um questionador sorridente, que trabalha sempre com muita prudência.
Para poupar seu trabalho de ler dez livros sobre objeções ao preço, eu reuni a seguir as três objeções mais clássicas – e, claro, revelo como você pode aniquilar uma por uma por meio de perguntas inteligentes e argumentações inquebráveis.

OBJEÇÃO 1 – SEU PREÇO É MUITO CARO

O que é caro pra você? Está comparando com algum concorrente ou com algum outro produto?
Pronto, você fez o cliente pensar. Você inverteu o jogo e vai descobrir rapidamente se aquilo foi um blefe ou se realmente o cliente tem uma oferta muito mais barata que a sua. Pela minha experiência, 80% dos casos não passam de choro sem propósito.
Aconteceu com um amigo que foi comprar um Apple Watch nos EUA. Ele disse para o vendedor que tinha achado caro… Bem, se você foi até uma loja da Apple, por favor, não vá pensando em economia. Sabendo disso, o vendedor bem treinado perguntou: “O que é caro pra você?”.
Enquanto meu amigo pensava na resposta, ele disparou: “Qual a sensação de ver seu melhor amigo todos os dias com uma dessas belezas no braço e ainda por cima fazendo questão de dizer o quanto ele é maravilhoso, funcional e exclusivo?”
Sério, eu escrevo isso com um sorriso no rosto, pois é lindo quando você mata uma objeção de uma maneira tão faca na caveira como essa.
P.S. – Meu amigo comprou o relógio em segundos, com o dólar a R$ 4,00!

OBJEÇÃO 2 – SEU CONCORRENTE É MAIS BARATO

Tem certeza que está comparando produtos da mesma categoria? Você não acha estranho uma diferença tão grande em produtos absolutamente parecidos? Você está comparando desembolso inicial ou está olhando custo final?
Na mosca! Chico é chico, Francisco é Francisco. Um ditado antigo, mas que cai como uma luva para esses momentos de comparações “injustas” feitas pelos clientes.
É importante você esclarecer ponto a ponto seus diferenciais em detrimento das fraquezas do concorrente. Muitos compradores só comparam o preço final por meio de suas planilhas mágicas, mas os números são frios – sua luta, nesse caso, é brigar para mostrar muito além do valor monetário inicial, trabalhando em cima dos valores chamados “intangíveis”.
Eu sei que falar mal do corrente no Brasil é proibido, alguém lá atrás disse que não podemos falar mal e a moda acabou pegando. A melhor maneira de “falar mal” é demonstrando que seu oponente está mentindo ou prometendo algo além do que pode entregar.
85% dos compradores estão arrependidos das suas compras de menores preços.
Muitas pessoas apregoam que devemos estudar o concorrente, mas a maioria dos vendedores não o faz. Quando eu trabalhei na NET, nós fazíamos uma espécie de pesquisa mensal sobre os principais concorrentes com o objetivo de saber suas principais ações, parcerias, promoções nacionais e lançamento de novos produtos. Nunca seja pego de surpresa pelo cliente, saiba tudo sobre seu concorrente e suas chances de fechar o negócio e quebrar essa objeção aumentarão drasticamente.

OBJEÇÃO 3 – NÃO TENHO VERBA

E se eu conseguisse um prazo maior de pagamento? Por que não mudamos para o produto B, que me parece mais adequado ao seu budget? Qual seu preço-alvo, então?
Essa é uma objeção menos ruim, pois o cliente já está convencido – ele quer comprar de você, mas não tem como pagar. Não existe situação melhor do que essa para brigar pelo cliente.
Já fechei centenas de negócios usando a pergunta: “QUAL SEU PREÇO-ALVO?”. Quando a negociação é colaborativa, o cliente fornecerá informações privilegiadas. Toda negociação começa fechada e com mentiras, mas ao passo que os interesses vão convergindo e a confiança aumenta, você poderá usar tranquilamente essa pergunta matadora.
O grande lance não é vender pelo “preço-alvo” que o cliente quer, mas se você chegar próximo ao preço alvo-dele, é bem possível que o outro lado também faça um esforço em esticar um pouco o budget e por fim fechar negócio com você.
A estatística joga a seu favor, pois 98% dos clientes estão dispostos a pagar mais se realmente forem convencidos.
Você precisa ser criativo, entendendo o orçamento do cliente, seus limites e oferecendo opções que se aproximem do poder de compra dele. Também é preciso analisar se vale a pena reduzir drasticamente a margem para vender a um cliente estratégico. Eu fiz isso várias vezes e depois fui subindo gradativamente as margens, pois é isso que fazemos com clientes fidelizados.
Ok, Fabricio, mas e se um cliente difícil usar as três objeções de uma só vez e mesmo usando as técnicas ele ainda não fique convencido, o que você sugere?
Bem, da última vez que isso aconteceu comigo, após ter usado todo meu repertório, inclusive as cartas na manga, o cliente disparou: “você tem certeza que chegou ao limite?”. Eu peguei a minha carteira, saquei a foto do meu filhote, entreguei para o cliente e murmurei: “EU NÃO TENHO MAIS NADA PARA OFERECER, a única coisa que me resta é esse lindo menino de olhos verdes, que agora passa a ser seu”.
fabricio medeirosRimos muito. Fechei o pedido.